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律所銷售總監(jiān) 7-10K元/月
廣東南粵專利商標(biāo)事務(wù)所（特殊普通合伙）

更新: 2025-11-29 瀏覽: 2878 人

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廣東南粵專利商標(biāo)事務(wù)所（特殊普通合伙）

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1天前

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會員等級

單位性質(zhì)：其他
所屬行業(yè)：咨詢/顧問,中介/專業(yè)服務(wù),企業(yè)策劃/管理咨詢
注冊資金：100萬以下
員工人數(shù)：50—100人
成立日期：2011年7月6日
營業(yè)執(zhí)照：

招聘職位

國際知識產(chǎn)權(quán)專員律師助理（揭陽）律師助理律師+揭陽律師新媒體運營專員專利代理人跨境電商運營律所銷售總監(jiān) 客服（揭陽）銷售經(jīng)理項目部經(jīng)理

汕頭公司

知識產(chǎn)權(quán)/專利顧問急

職位詳情招聘職位（13）

基本信息
- 工作地點：汕頭龍湖區(qū)
- 招聘人數(shù)：不限
- 性別要求：不限
- 職位類型：全職
- 招聘部門：
- 年齡要求：不限
- 工作經(jīng)驗：3年
- 學(xué)歷要求：大專以上
- 住宿情況：面議
職位描述

律師團隊銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售管理
銷售策略制定：結(jié)合團隊“市場競爭法律”核心服務(wù)方向及全國性業(yè)務(wù)布局，制定中長期銷售戰(zhàn)略與年度銷售計劃，明確業(yè)績目標(biāo)（如客戶開發(fā)量、簽約金額、案件轉(zhuǎn)化率等），并推動落地執(zhí)行，確保團隊整體業(yè)績達成。
銷售過程管控：建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（含客戶接洽、需求分析、方案提案、商務(wù)談判、簽約回款等環(huán)節(jié)），監(jiān)督銷售目標(biāo)拆解與進度跟蹤，優(yōu)化資源配置以提升轉(zhuǎn)化效率。
二、市場拓展與客戶開發(fā)
全國性客戶挖掘：聚焦市場競爭法律領(lǐng)域（如反壟斷、反不正當(dāng)競爭、知識產(chǎn)權(quán)保護、商業(yè)秘密維權(quán)等），通過行業(yè)研究、資源整合（如行業(yè)協(xié)會、企業(yè)法務(wù)圈、跨界合作等），在全國范圍內(nèi)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（如大型企業(yè)、創(chuàng)新型公司、行業(yè)頭部機構(gòu)等），制定差異化開發(fā)策略，拓展高價值客戶資源。
渠道與商機管理：搭建多元化獲客渠道（如專業(yè)論壇、行業(yè)峰會、線上推廣、老客戶轉(zhuǎn)介紹等），主動挖掘潛在客戶需求，建立客戶需求畫像，推動商機轉(zhuǎn)化為實際簽約案件。
三、客戶關(guān)系維護與服務(wù)交付
客戶全生命周期管理：針對已簽約客戶，建立“深度服務(wù)檔案”，定期跟進案件進展、客戶滿意度及潛在法律服務(wù)需求（如合規(guī)審查、風(fēng)險預(yù)警、糾紛應(yīng)對等），推動服務(wù)升級與復(fù)購，延長客戶合作周期。
客戶需求響應(yīng)：作為客戶與律師團隊的核心對接人，快速響應(yīng)客戶法律咨詢需求，協(xié)調(diào)團隊律師資源制定定制化法律服務(wù)方案，確保服務(wù)專業(yè)性與及時性，提升客戶粘性。
四、市場分析與專業(yè)支持
行業(yè)動態(tài)與競品研究：持續(xù)跟蹤市場競爭法律領(lǐng)域的政策法規(guī)變化、行業(yè)糾紛熱點（如平臺經(jīng)濟反壟斷、數(shù)據(jù)競爭、商業(yè)詆毀等）及競品服務(wù)模式，形成專項分析報告，為團隊服務(wù)創(chuàng)新與市場定位提供決策支持。
客戶需求洞察：通過客戶訪談、案件復(fù)盤等方式，提煉市場競爭法律領(lǐng)域客戶核心痛點（如合規(guī)風(fēng)控、糾紛解決效率、商業(yè)利益等），反哺團隊法律服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化（如研發(fā)專項法律服務(wù)包、標(biāo)準(zhǔn)化案件處理流程等）。
五、品牌建設(shè)與市場推廣
專業(yè)品牌推廣：統(tǒng)籌推進團隊市場推廣活動，結(jié)合團隊“法學(xué)博士領(lǐng)銜”的專業(yè)背書，策劃專業(yè)內(nèi)容輸出（如市場競爭法律專題文章、案例解讀、行業(yè)白皮書、線上直播/研討會等），提升團隊在全國市場競爭法律領(lǐng)域的專業(yè)影響力與品牌聲量。
渠道資源整合：聯(lián)動內(nèi)外部資源（如律所官網(wǎng)、行業(yè)媒體、合作機構(gòu)、學(xué)術(shù)平臺等），搭建品牌傳播矩陣，擴大團隊服務(wù)觸達范圍，吸引匹配“市場競爭法律”需求的精準(zhǔn)客戶。
六、團隊協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
內(nèi)外部資源統(tǒng)籌：協(xié)調(diào)團隊律師、助理及律所行政、風(fēng)控等支持部門，確保客戶服務(wù)全流程（如案件對接、證據(jù)梳理、庭審配合等）高效推進；針對復(fù)雜案件或跨區(qū)域業(yè)務(wù)，整合外部專家資源（如行業(yè)顧問、異地合作律所），保障服務(wù)質(zhì)量。
銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化：定期（如月度/季度）分析銷售數(shù)據(jù)（客戶轉(zhuǎn)化率、客單價、區(qū)域業(yè)績分布等）及客戶反饋，復(fù)盤銷售策略執(zhí)行效果，提出優(yōu)化建議（如調(diào)整獲客渠道、細(xì)化客戶分層管理等），推動銷售體系持續(xù)迭代。
七、合規(guī)與風(fēng)險管控
在客戶開發(fā)、商務(wù)談判及服務(wù)交付過程中，嚴(yán)格遵守律師執(zhí)業(yè)規(guī)范及律所合規(guī)要求，確保業(yè)務(wù)開展合法合規(guī)，規(guī)避潛在法律風(fēng)險與執(zhí)業(yè)風(fēng)險。
核心目標(biāo)：以“市場競爭法律”專業(yè)服務(wù)為核心，通過系統(tǒng)性銷售管理與全國性市場拓展，實現(xiàn)客戶規(guī)模與業(yè)績雙增長，同時強化團隊在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象，支撐團隊全國性業(yè)務(wù)布局。
聯(lián)系我時，請說是在廣州校園網(wǎng)上看到的，謝謝！
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